Festpreis-Untergrenzen, im ersten Gespräch quotiert.
Drei Mandatsformen, drei veröffentlichte Untergrenzen. Der exakte Festpreis wird im ersten Gespräch festgelegt, bevor irgendeine Verpflichtung eingegangen wird. Wir rechnen nie nach Stunden ab. Es gibt keine Erweiterungsklauseln.
Discovery Sprint
Klar abgegrenztes Problem, strukturierte Lieferung, entscheidungsreifes Ergebnis. Der günstigste Weg zu einer belastbaren Antwort, wenn die Frage begrenzt ist.
Typisch: Cloud-Go/No-Go-Bewertung · NFR-Antwort · Architektur-Kritik · Technologie-Auswahl-Memo.
Rapid PoC
Funktionierende Demonstration plus eine evidenzbasierte Go/No-go-Empfehlung. Für den Fall, dass die richtige Antwort nur durch den Bau eines kleinen Artefakts erreichbar ist.
Typisch: MCP-Steuerungsschicht über eine bestehende API · RAG-Pipeline über Ihre Wissensbasis · selbst-gehostete LLM-Evaluation · Edge-ML-Machbarkeitsprüfung.
Fractional CTO
Ein Senior-Architekt auf Abruf. Sounding-Board für das Inhouse-Team, RFP-Due-Diligence, Zweitmeinungs-Reviews, Regulierungs-Uhren-Überwachung.
Typisch: CRA-/NIS2-Bereitschafts-Aufsicht · Architektur-Entscheidungen, wo das Team stark ist, aber einen Tiefenbereich vermisst · Pre-Investment-Technical-Due-Diligence.
Wo Mandate tatsächlich landen. Die meisten Mandate ohne Komplikationen schließen an oder innerhalb von 10–15 % der Untergrenze ab. Die Bandbreiten im nächsten Abschnitt zeigen, wohin die vier benannten Komplikationen den Quote bewegen — und um wie viel. Strenge Deadlines und Legacy-Modernisierung verursachen den Großteil der Aufwärtsbewegung.
Wenn das Mandat eine dieser Eigenschaften trägt, steigt das Honorar.
- Strenge regulatorische Deadline. CRA Cliff 1, NIS2-Transpositions-Fenster, Beschaffungs-RFP-Stichtag innerhalb von drei Wochen — alles, was das Mandat in einen engeren Kalender drängt als die Mandatsform normalerweise zulässt.
- Legacy-Modernisierung. Code lesen, den kein Original-Autor mehr erklären kann — VB6, Classic ASP, altes PHP, Stored-Procedure-lastiges SQL — fügt Zeit am Anfang des Mandats hinzu, bevor irgendeine Analyse beginnen kann.
- Multi-Stakeholder-Koordination. Wenn das Mandat die Ausrichtung von mehr als drei internen Teams oder externen Parteien erfordert, wird der Koordinations-Overhead zum Engpass.
- Dokumentation großen Umfangs. Mandate, die mehr als zweihundert Seiten Audit-belastbarer Evidenz produzieren (CRA-Bereitschafts-Pakete, NFR-Kataloge mit Vertiefungs-Annexen), kosten mehr als die Standard-Mandatsform.
In diesen Fällen landet ein Discovery Sprint typischerweise bei €8–12k, ein Rapid PoC bei €20–35k und ein Fractional-CTO-Retainer bei €7–10k/Monat. Die exakte Zahl wird im ersten Gespräch festgelegt und bewegt sich während des Mandats nicht.
Stundenabrechnung richtet das Anreiz-System des Beraters darauf aus, das Mandat zu verlängern. So arbeiten wir nicht. Jedes Mandat wird im ersten Gespräch zum Festpreis quotiert, bevor irgendeine Verpflichtung eingegangen wird, und das Honorar bewegt sich während des Mandats nicht.
Der Festpreis trägt einen moderaten Aufschlag gegenüber einem äquivalenten Stunden-Mandat — typischerweise 40–60%. Der Aufschlag ist echter Wert, kein Markup:
- Scope-Risiko-Transfer. Wenn sich das Mandat als schwerer herausstellt als erwartet, ist das unser Problem, nicht die Rechnung des Käufers.
- Methodik-Assets. Jedes Mandat startet aus einer kleinen Bibliothek benannter Techniken (Position of Record, Propagations-Matrix, Vier-Kategorien-Kostentaxonomie, L/I/B-Klassifikation), deren Entwicklung Jahre gedauert hat. Sie mieten die Bibliothek, nicht den Arbeitsaufwand, sie aufzubauen.
- Senior-Only-Lieferung. Kein Junior-Lieferteam, kein Offshore-Handoff. Die Person, mit der Sie im ersten Gespräch sprechen, ist die Person, die die Arbeit erledigt.
- Reputation als Sicherheit. Das Lieferobjekt trägt die Thinking-Machine-Marke. Dieser Gleichlauf schützt den Käufer vor einem schlampigen Artefakt.
Reisen über Zagreb hinaus, wenn das Mandat eine persönliche Sitzung rechtfertigt (was meist nicht der Fall ist). Drittparteien-Rechtsprüfung der Verträge auf Käufer-Seite. Cloud- oder Software-Lizenzen, wenn das Mandat den Bau eines Artefakts beinhaltet. Out-of-Scope-Arbeit wird bei Mandatsdefinition explizit deklariert und ist per Definition out of scope.
Wenn das Mandat ein größeres Problem aufdeckt als das, was beauftragt wurde, sagen wir es Ihnen. Wir lösen es nicht durch dasselbe Mandat.
Die ersten dreißig Minuten gehen auf uns — und das Angebot kommt am selben Tag zurück.