Donje granice fiksne cijene, kotirane na prvom razgovoru.
Tri oblika mandata, tri objavljene donje granice. Točna cijena se fiksira na prvom razgovoru, prije bilo kakve obveze. Nikad ne naplaćujemo po satu. Nema klauzula o širenju opsega.
Discovery Sprint
Određeni problem, strukturirana isporuka, rezultat spreman za odluku. Najjeftiniji put do obranjivog odgovora kada je pitanje omeđeno.
Tipično: Cloud go/no-go procjena · NFR odgovor · kritika arhitekture · memo o odabiru tehnologije.
Rapid PoC
Radna demonstracija plus go/no-go preporuka temeljena na dokazima. Za slučaj kada se do pravog odgovora dolazi samo gradnjom nečeg malog.
Tipično: MCP sloj upravljanja preko postojećeg API-ja · RAG cjevovod preko vaše baze znanja · evaluacija samo-hostiranog LLM-a · provjera izvedivosti edge ML-a.
Fractional CTO
Senior arhitekt na poziv. Sounding-board za interni tim, RFP due diligence, drugi-pregled, nadzor regulatornih satova.
Tipično: Nadzor spremnosti za CRA/NIS2 · arhitektonske odluke gdje je tim jak ali mu nedostaje jedno područje dubine · tehnička dubinska analiza prije investicije.
Gdje mandati zaista završavaju. Većina mandata bez komplikacija zatvara se na ili unutar 10–15 % donje granice. Rasponi u sljedećem odjeljku pokazuju kamo četiri imenovane komplikacije pomiču ponudu — i za koliko. Strogi rokovi i modernizacija naslijeđenog softvera čine većinu uzlazne dinamike.
Kada mandat nosi jednu od ovih karakteristika, ponuda raste.
- Strogi regulatorni rok. CRA Cliff 1, prozor transpozicije NIS2, rok nabavnog RFP-a unutar tri tjedna — sve što tjera mandat u uži kalendar od onoga što oblik normalno dopušta.
- Modernizacija naslijeđenog softvera. Čitanje koda koji nitko od izvornih autora više ne može objasniti — VB6, Classic ASP, stari PHP, SQL pun stored procedurea — dodaje vrijeme na početak mandata prije nego što ikakva analiza može započeti.
- Koordinacija više dionika. Kada mandat zahtijeva usklađivanje više od tri interna tima ili vanjske strane, režija koordinacije postaje usko grlo.
- Velik opseg dokumentacije. Mandati koji proizvode više od dvjesto stranica audit-obranjive evidencije (paketi spremnosti za CRA, NFR katalozi s detaljnim aneksima) koštaju više od standardnog oblika mandata.
U tim slučajevima Discovery Sprint obično iznosi €8–12k, Rapid PoC €20–35k, a Fractional CTO retainer €7–10k/mjesec. Točan broj fiksira se na prvom razgovoru i ne pomiče se tijekom mandata.
Naplata po satu usklađuje motivaciju savjetnika s produljivanjem mandata. Mi tako ne radimo. Svaki mandat kotira se po fiksnoj cijeni na prvom razgovoru, prije bilo kakve obveze, i cijena se ne pomiče tijekom mandata.
Fiksna cijena nosi umjerenu premiju u odnosu na ekvivalentni satni angažman — tipično 40–60%. Premija je stvarna vrijednost, ne marža:
- Prijenos rizika opsega. Ako se mandat pokaže težim od očekivanog, to je naš problem, a ne kupčev račun.
- Metodološka sredstva. Svaki mandat kreće iz male biblioteke imenovanih tehnika (Position of Record, propagacijska matrica, četverostupanjska taksonomija troška, klasifikacija L/I/B) čiji je razvoj trajao godinama. Iznajmljujete biblioteku, ne rad na njezinoj izgradnji.
- Senior-only isporuka. Bez junior tima isporuke, bez offshore handoffa. Osoba s kojom razgovarate na prvom razgovoru jest osoba koja obavlja rad.
- Reputacija je jamstvo. Isporuka nosi marku Thinking Machine. To poravnanje štiti kupca od neuredne isporuke.
Putovanja izvan Zagreba, ako mandat opravdava osobni sastanak (što obično nije slučaj). Pravni pregled ugovora od strane treće strane na strani kupca. Cloud ili softverska licenca, ako mandat uključuje gradnju nečega. Rad izvan opsega eksplicitno se deklarira pri postavljanju mandata i, po definiciji, ostaje izvan opsega.
Ako mandat otkrije veći problem od onoga što je obuhvaćeno, reći ćemo vam. Nećemo ga rješavati kroz isti mandat.
Prvih trideset minuta ide na nas — a ponuda dolazi natrag isti dan.